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導(dǎo)語(yǔ)：由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的來(lái)自消費(fèi)端的商業(yè)革命中，激起了許多至今“歷歷在目”的電商戰(zhàn)役，價(jià)格大戰(zhàn)、團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)、物流之戰(zhàn)等。這些戰(zhàn)爭(zhēng)的血與淚依舊在電子商務(wù)的歷史長(zhǎng)河里流淌著。時(shí)代在改變，市場(chǎng)在變化，消費(fèi)方式也在轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)也經(jīng)歷從B2B、B2C、C2C、C2B、O2O的轉(zhuǎn)變，那么服務(wù)于高新科技的潔凈室潔凈用品行業(yè)在激烈電子商務(wù)時(shí)代，他們以是如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟自已的第二戰(zhàn)場(chǎng)，贏(yíng)得未來(lái)。
危機(jī)四伏，何以競(jìng)爭(zhēng)？
十年磨一劍。從試探、磨礪、蓬勃、蕭索，再到遍地開(kāi)花，曾經(jīng)在人們眼中“虛無(wú)縹緲”的電子商務(wù)，已深刻顛覆了人們的生產(chǎn)、生活方式，蛻變出8000多萬(wàn)的“網(wǎng)商”與多達(dá)3億的網(wǎng)民消費(fèi)群體。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改變世界的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)能給我們帶來(lái)新的銷(xiāo)售方式和便捷購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同時(shí)也引發(fā)了電商混戰(zhàn)的境況。
風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，不僅傳統(tǒng)零售渠道險(xiǎn)象環(huán)生，大批依托“水平B2B”平臺(tái)的企業(yè)同樣是危機(jī)四伏。“活下去”成了許多企業(yè)的重要命題，潔凈用品行業(yè)也跟隨著大多行業(yè)的步伐，進(jìn)入電商銷(xiāo)售渠道。并企圖采用時(shí)下最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)推廣自己的品牌和產(chǎn)品，不過(guò)這些企業(yè)失敗多，探索的多，成功的少。
難道電商只適用于個(gè)別企業(yè)，潔凈用品行業(yè)在電商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的路上是否死路一條？下面就讓我們走進(jìn)在能電商領(lǐng)域殺出重圍，由東莞和生工業(yè)服裝有限公司（WSI）建立的新凈界——中國(guó)潔凈用品供應(yīng)中心，來(lái)看看潔凈用品行業(yè)在垂直B2B何以競(jìng)爭(zhēng)？能否在危機(jī)四伏、險(xiǎn)阻重重的電商之路上殺出一條活路？
險(xiǎn)中取勝，定位垂直B2B
在激烈電子商務(wù)市場(chǎng)的廝殺中，無(wú)數(shù)企業(yè)隨大流焦急茫然投奔其中，卻沒(méi)能找到屬于自己的一尺之地。然而，聚焦?jié)崈羰覞崈粲闷奉I(lǐng)域的渠道品牌新凈界卻在“亂世”中覓得一片“桃花源”：2013年新凈界平臺(tái)建立后促使WSI全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)68%，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)45%高于行業(yè)平均165%，顧客好評(píng)率達(dá)98.5%。新凈界的成功是令人詫異的，一個(gè)垂直B2B平臺(tái)潛力有這么大。其實(shí)仔細(xì)觀(guān)察，不難發(fā)現(xiàn)，新凈界平臺(tái)匯集了潔凈行業(yè)內(nèi)許多品質(zhì)優(yōu)良的潔凈產(chǎn)品，為企業(yè)提供更全面、豐富、便捷的選擇，同時(shí)也是潔凈知識(shí)分享和傳播的平臺(tái)，人們?cè)诹私鉂崈糁R(shí)時(shí)也慢慢加深了對(duì)新凈界的認(rèn)可。
新凈界是什么？
用新凈界平臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)肖德意的話(huà)說(shuō)：“這里就像一個(gè)專(zhuān)門(mén)供應(yīng)無(wú)塵室產(chǎn)品的大超市，擁有琳瑯滿(mǎn)目、具有高品質(zhì)的潔凈產(chǎn)品供人選擇，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品展示和品牌宣傳的平臺(tái)。”
在當(dāng)前潔凈用品行業(yè)，銷(xiāo)售訂單主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員在外跑工廠(chǎng)拉單子，或者揭開(kāi)厚厚的電話(huà)黃頁(yè)挨個(gè)兒打電話(huà)，客戶(hù)往往對(duì)“冒昧”而來(lái)的產(chǎn)品不認(rèn)可，這樣訂單的達(dá)成率很低，費(fèi)時(shí)耗力。也有部分企業(yè)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售，通過(guò)阿里巴巴、世界工廠(chǎng)、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售，由于平臺(tái)限制多，產(chǎn)品繁雜，不利于產(chǎn)品的推廣。
新凈界就是來(lái)解決這些困惑的平臺(tái)，它一方面匯集品質(zhì)優(yōu)良的潔凈用品，讓客戶(hù)了解潔凈用品的種類(lèi)及品質(zhì)，另一方面作為品牌宣傳的途徑，顯示了企業(yè)擁有豐富的潔凈領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)潔凈知識(shí)分享、傳播的平臺(tái)。
