筆者：前面講了很多關(guān)于AClean品牌潔凈手套的定位與優(yōu)勢(shì)等問題，還有一個(gè)問題我也一直想了解，就是您在選擇AClean品牌潔凈手套中國(guó)代理商的時(shí)候，會(huì)有哪些考量因素？
Mr Wong：其實(shí)我考慮問題都非常簡(jiǎn)單，我們?cè)谶x擇中國(guó)代理商的時(shí)候最重要的考量因素是：這個(gè)代理商是否真正有心、有誠(chéng)意、有能力、并有信心把AClean品牌潔凈手套做大、做好，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的實(shí)力只能代表過去或者現(xiàn)在，但關(guān)鍵還是未來的發(fā)展?jié)摿Γ灰郧拔覀円灿信c其它公司合作過，這家公司確實(shí)很大、很有實(shí)力，但是他們代理的產(chǎn)品太多，五花八門、種類繁多，Riverstone手套僅僅是他們公司幾十種產(chǎn)品之一而已，這樣就可想而知，他們對(duì)Riverstone手套的關(guān)注與銷售力度自然就不會(huì)很集中，資源也會(huì)更分散地應(yīng)用，銷售量也一定會(huì)受到影響。因此通過這個(gè)事件對(duì)我的啟發(fā)是，推AClean品牌必須要找到合適的代理商，這個(gè)合適的定義就是看是否用心、全力以赴地想方法去提高品牌的知名度，去推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，這是關(guān)鍵點(diǎn)。也許效果并不會(huì)立竿見影，我也深知一個(gè)新品牌的市場(chǎng)培育期是需要時(shí)間的，哪怕是Riverstone自己去推AClean品牌也同樣是需要時(shí)間，何況在中國(guó)市場(chǎng)推廣品牌Riverstone還會(huì)有些生疏，只是我們期望在一段時(shí)期后能真正顯現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量，所有的鋪墊、推廣都是為了最后在結(jié)果上體現(xiàn)。
筆者：據(jù)了解，WSI成為AClean品牌潔凈手套中國(guó)區(qū)唯一指定代理商之后，已經(jīng)開始了鋪天蓋地的推廣，您了解嗎？您認(rèn)為這些推廣是否需要做調(diào)整？
Mr Wong：我這一次來WSI也特別與他們一起回顧了近期對(duì)AClean品牌潔凈手套的推廣進(jìn)度與效果，因?yàn)椴?個(gè)月的時(shí)間，所有的重點(diǎn)他們還是放在品牌推廣方面，從WSI階段性的總結(jié)來看，他們的品牌建設(shè)工作確實(shí)很全面，幾乎是全方位、立體式地在做品牌建設(shè)工作，且所用手段更是標(biāo)新立異、出奇不意，目前現(xiàn)階段可以仍然保持這些推廣方式，只是期望通過半年的品牌建設(shè)階段后能有一個(gè)好的市場(chǎng)回報(bào)，這是我們大家都期望看到的。
筆者：另外，還有一些關(guān)于技術(shù)方面的問題想聽聽您的專業(yè)意見，我想這些問題也是大部分客戶想了解的？
1、目前有哪些檢測(cè)潔凈手套性能的行業(yè)指標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)發(fā)現(xiàn)相同的手套用不同的測(cè)試方式，得出的結(jié)果卻不一樣？
Mr Wong：目前全世界公認(rèn)并比較認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)還是美國(guó)IEST標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然比如一些HDD行業(yè)的客戶大多又會(huì)設(shè)立自己的一些測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，比如WD、SEAGATE、HITACHI、SAMSUNG等公司都有自己的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊考夜緯?huì)根據(jù)自己產(chǎn)品不同的品質(zhì)控制點(diǎn)來設(shè)定手套的品質(zhì)要求，因此Riverstone會(huì)根據(jù)不同的客戶來設(shè)立不同的生產(chǎn)品質(zhì)，以求滿足客戶不同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。因此在送樣給客戶測(cè)試時(shí)必須明確客戶是用什么標(biāo)準(zhǔn)來測(cè)試，比如有些廠家是SAMSUNG的供應(yīng)商，他們通常會(huì)遵循SAMSUNG的標(biāo)準(zhǔn)來做測(cè)試，只要測(cè)試方法不一樣，哪怕是一樣的手套也可能測(cè)出來的結(jié)果都會(huì)有差異的。
2、有些客戶在選擇手套時(shí)特別注重直觀的感覺，因?yàn)檫@樣簡(jiǎn)單，您認(rèn)為這方面需要去重點(diǎn)考量嗎，甚至有些客戶就是憑手感去選擇手套的？
Mr Wong：這些客戶的感受我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)是一定會(huì)考量的，因?yàn)楫吘故侨舜髦痔兹プ鳂I(yè)，人的感受也是最重要的，我們一定會(huì)考慮顏色、彈性、舒適度、光滑度、透氣性等各方面，甚至手套有光面與麻面的設(shè)計(jì)，這也是考慮到便于員工戴著手套去拿細(xì)小的零件時(shí)能拿捏得更緊，不易滑落；通常好的手套需結(jié)合以上所提及的所有優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然有些優(yōu)點(diǎn)是需要平衡的，比如說透氣性與舒適度有時(shí)就是矛盾的，必須取得平衡。我認(rèn)為這些直觀的衡量方法也是正確的，只是應(yīng)兼顧評(píng)估產(chǎn)品的性能指標(biāo)，兩者結(jié)合的話，會(huì)更加科學(xué)與公正。
3、Riverstone丁腈或乳膠手套對(duì)碳?xì)浠衔镉袥]有一定的控制，有些客戶問過這個(gè)問題？
Mr Wong：Riverstone的丁腈手套全部對(duì)碳?xì)浠衔镉锌刂疲驗(yàn)镠DD行業(yè)的客戶用手套所接觸的產(chǎn)品都對(duì)碳?xì)浠衔锓浅５拿舾校?guī)定不可含有這類物質(zhì)，所以我們的手套一定會(huì)對(duì)碳?xì)浠衔飮?yán)格控制。乳膠手套我們目前沒有做控制，因?yàn)镠DD行業(yè)的客戶都不購(gòu)買乳膠手套，所以我們也就沒做特別的控制，這也是從實(shí)際出發(fā)的。
4、我們發(fā)現(xiàn)丁腈手套除了白色以外，還有藍(lán)色、紫色及灰色等 ，加進(jìn)去不同顏色的添加劑，是否對(duì)手套本身的品質(zhì)造成影響？
Mr Wong：嚴(yán)格來講丁腈手套加入其它顏色的添加劑都不是很好，就如我們?nèi)梭w喝水其實(shí)是最健康的，喝其它各類加了顏料的碳酸飲料、果汁等反而對(duì)身體無益，這是一樣的道理。因?yàn)樘砑硬煌伾奶砑觿┲饕淖饔檬菫榱俗鰠^(qū)分，有些工廠的不同工序或生產(chǎn)線為了避免混淆，必須做清晰的分辨，就會(huì)選擇非自然色來區(qū)分，這是主要的作用。這些顏色添加劑含有TiO2的礦物質(zhì)，對(duì)某些行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)有影響，同時(shí)也會(huì)對(duì)LPC造成一定的影響，但如果一些行業(yè)對(duì)這類物質(zhì)無特殊控制要求，則選擇不同顏色的手套品質(zhì)是相當(dāng)?shù)摹?/span>
5、我們也發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有些丁腈手套特別的白，而Riverstone的手套基本是比較透明的自然色，特別白的這些手套是不是也添加了一些顏料？
Mr Wong：您說的完全正確，特別白的丁腈手套是因?yàn)樘砑恿嗽霭讋彩莿偛盘峒暗牡V物質(zhì)--- TiO2，添加了增白劑的手套在外觀看來會(huì)覺得更潔凈一些，但其實(shí)這些添加物是會(huì)影響潔凈度的。Riverstone的丁腈手套我們從不添加這些礦物質(zhì)，所以顏色方面看起來更自然，而且如果嚴(yán)格地做品質(zhì)比較的話，我們的手套品質(zhì)會(huì)更好。
后記：不知不覺訪談已將近2小時(shí)，筆者還是意猶未盡，列出的一些問題都還沒來得及問，因?yàn)楫吘箤?duì)于Riverstone這樣在行業(yè)中享有較高知名度的大企業(yè)，不但同行的人希望更多地了解Riverstone，甚至客戶群也同樣希望多途徑地了解Riverstone，他們與我一樣，對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)都懷著好奇心，希望多學(xué)習(xí)、多進(jìn)步。
作為AClean品牌潔凈手套中國(guó)區(qū)的唯一指定代理商，WSI更是珍惜與Riverstone的每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，因WSI在行業(yè)中雖然不是一家大企業(yè)，但這13年來WSI所做的每一個(gè)決策、每一項(xiàng)服務(wù)、每一天的經(jīng)營(yíng)都是在為WSI這個(gè)品牌加分的，我們始終堅(jiān)持著自己的經(jīng)營(yíng)理念，同樣深信功夫不負(fù)有心人，只要真正用心去做一個(gè)產(chǎn)品，一定會(huì)有豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，同時(shí)也歡迎各位登錄WSI的官方網(wǎng)站：www.dgwsi.com 時(shí)刻關(guān)注我們成長(zhǎng)與變化；登錄AClean潔凈手套網(wǎng)站：www.fnp7.com 了解更多AClean品牌的資訊或者成為我們的經(jīng)銷商，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單單在產(chǎn)品銷售方面的利潤(rùn)，您還會(huì)收獲更多意想不到的經(jīng)銷商支持與服務(wù)！
